“早上九十点去工作室开门,晚上九十点关门,白天和其他同行喝茶聊天,或是参加一些活动,没什么事就在工作室里写字,回了家也是写字作画。”在北京宋庄画家村,职业书画家、中华国礼艺术家苗松波这样描述他疫情之前普通一天的生活轨迹。
而现在,苗松波已经和直播公司签约。按照排期,他的日常变成了每天去“直播间”“上班”。
不仅是书画家们,在直播之风漫卷几乎所有商业业态的后疫情时代,越来越多线下文玩玩家,甚至从未接触过文玩的消费者也纷纷“触网”,在线上玩儿文玩。 本文来自织梦
2020年的一个午夜,正在看直播的王宇“情到深处”,下了第一笔订单。“当时花了400多买了一个手串,直播带货就是有这样的‘魔力’,让人有购物的冲动。”
艾媒咨询的数据显示,2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元,而2022年预计就将超过4000亿元。 内容来自dedecms
短短几年,文玩电商增长之快如雨后春笋,但野蛮生长同时,假货泛滥等各种问题也随之出现。在黑猫投诉平台,目前主流的几家文玩垂直电商都被大量消费者投诉,玩物得志的投诉量甚至超过4000条。
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“这是一个良莠不齐的市场。”长期关注文玩电商行业的媒体人卢旭成如此评价道。
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把宋庄“搬”到线上
直播带货才是未来?
苗松波口中的直播间,是北京艺发星耀文化传播有限公司(以下简称艺发)为书画艺术家打造的,供他们在抖音、快手、拼多多、淘宝等平台直播的空间。艺发在北京宋庄有4个仓库,面积加起来有上千平方米,兼顾展厅、画室和直播间多重功能。 dedecms.com
“工作室来人非常少,都走直播间。疫情发生后,线上是唯一的出路,名家可能有自己的渠道,但相对还是极少数,线上是主流。”苗松波说道。 copyright dedecms
手机架上支架,就能在抖音快手上做直播了,门槛不高。2020年,苗松波尝试过自己做直播,但由于缺乏线上运营和营销的经验,直播收效甚微,就没再坚持。据他回忆,当时几乎家家都开起了直播,但很快又没了声响。 内容来自dedecms
“还是要专业的人做专业的事。”在苗松波看来,专业直播间操盘者出现后,短视频的剪辑、录制、合成,前期宣传以及直播营销,都有专业的设备和人才支持。书画家们则该写字的写字,该画画的画画。 内容来自dedecms
除此之外,“公司”可提供更丰富的直播类目。以书法为例,有的人可能只擅长草书或楷书,而“公司”能把不同的艺术表现形式“集合”在一起。苗松波认为,这也是个人直播间“凉得快”的主要原因,对于“口味不一”的消费者而言,重复的内容很难有持续的吸引力。“大家需要抱团发展,这样的直播间,某种程度上就是把宋庄从线下搬到了线上。” copyright dedecms
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书画老师正在创作,旁边是正在直播的主播
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刚开始做直播的时候,苗松波也会紧张,因为是实时互动,很多人在线围观,他担心自己无法应付直播中的突发情况。“叫你写个字,万一你紧张写错了,或者提款一下子不知道怎么提,都会紧张……”但一来二往,他很快就适应了。
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苗松波上手很快,从“触网”到现在半年多时间,他对“上线”有了新的认识。“线上一定是未来的趋势。线下对于买家而言,费时、费力、费钱,成本高。5G(普及)之后,直播也有3D模式,美术馆都是立体的,(交易)迟早要走线上。”苗松波坚定看好线上商业模式。不过他也意识到,自己的想法或许略有些“前卫”,也有不能完全接受“上线”的艺术家。这个行业似乎有一种与生俱来的“特质”,让他们觉得在镜头前直播似乎有些降低身价。 织梦内容管理系统